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前不久組里一臺光譜儀的CCD探測器不工作了，我們和儀器公司的工程師溝通了幾次都沒有解決問題。后來有一天，我們組里一位細心的工作人員小田發(fā)現(xiàn)，給CCD供電的電源適配器（類似筆記本電腦的電源適配器）上的指示燈不亮了，于是我們估計是電源適配器壞了。這個適配器是五針接口，我找來萬用表量了一下輸出，原來15V的輸出為零，于是確認損壞。
接下來就是給儀器公司報修，由于早過了保修期，必須付費維修，對方報價8000元更換適配器。我們覺得太貴了，不就是個電源適配器嗎？再仔細看適配器上的標簽，原來是中國臺灣生產(chǎn)的XP系列電源。我們在網(wǎng)上找到了XP電源的總代理，同樣型，對方報價735元，歡歡喜喜訂購一個。到貨后發(fā)現(xiàn)，新舊適配器的接插件的針和座正好相反，于是我們上網(wǎng)查找同類型的接插件，準備換一下，結(jié)果沒找到。
這依舊難不住我們，我們把舊適配器的電纜換到了新適配器。但還有個問題，舊電纜的5根線中的2線斷了，這根線和1線是公共端。工程師貴師傅檢查了一下說：“沒有這個2線應該也可以，把兩根線作為公共端大概是為了承受更大電流，但是CCD上沒有多大電流。”于是我們把2線挑開，接上CCD，一切正常了！這下子我們省了10倍的維修費。
從這個小故事，我們可以看到儀器公司的利潤有多高，自己動手對設(shè)備進行簡單維修是很必要的。
近20年來，我國的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展，對儀器的要求越來越高，國家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備。正是由于中國對研究儀器的巨大需求，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國作為zui大的銷售區(qū)域，但同時，他們給中國用戶的報價也*。zui終儀器的成交價格與廠家的銷售模式和用戶的采購方式都有關(guān)系。
儀器公司的銷售策略不外乎三種，廠家自己開辦中國分公司或中國辦事處自銷、廠家找中國的代理商銷售、自銷與代銷混合方式。而用戶的采購方式又分為單位自行采購和政府采購（中央政府采購和地方政府采購）。根據(jù)儀器單價高低，可分為單臺件采購和多臺件集中采購。不同的銷售方式與采購方式結(jié)合會產(chǎn)生差異巨大的報價。
科學院對儀器采購的規(guī)定是，50萬元以下的，單位自行采購；50萬元～120萬元的，科學院集中采購；120萬元以上的，報四部委聯(lián)合審批后集中采購。科學院的研究所里，課題組都是自負盈虧，能省則省，而且科學院付款及時、辦事痛快，沒有采購部門插手，因此廠家報價也比較實在。
高校的采購就比科學院更復雜些，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣。廠商zui頭痛的銷售對象是企業(yè)。企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范，此時廠商就會找企業(yè)所在地的代理商，讓代理商去做企業(yè)采購部門的工作，zui終成交價很可能比代理商拿到的價格高出許多。一位銷售流變儀的人跟我說，油田是流變儀的大用戶，但他從未自己去投過標，都是代理商做，zui離譜的一次，30萬元的儀器成交價居然達到300萬元，儼然進口儀器是一塊大肥肉。
除了人為造成的高價格以外，進口儀器廠商的利潤也很可觀，據(jù)說通常是200％～300%的利潤。即使給你5折的成交價，利潤仍然不低。還有一些廠商在中國的銷售價格是中國公司自己定，那就更沒譜了。除了購買價格外，高昂的維修費、配件費、耗材等都是儀器廠商的利潤來源。而這些，如果你買了儀器，卻沒有能力好好維護，那就等著使勁掏錢吧。
國家的科技資源分配模式造成貧富分化，有錢的重復購置，缺儀器的卻總是沒錢購置，這大大阻礙了科研進展。重復購置、共享不足、維護不善、低使用率、儀器的低水平使用等等問題，只能導致一個結(jié)果——不斷給儀器公司送錢。
國家對儀器研發(fā)也有投入，比如國家基金的儀器專項，取得了一些成果，但社會上不知道。不應該讓這些成果束之高閣，應該把這些成果低價提供給國內(nèi)開發(fā)商去做成商品化的儀器，因為這些儀器的原型是在國家經(jīng)費支持下研究出來的，研究人員不應該拿了國家經(jīng)費還要賣技術(shù)*。這樣，儀器開發(fā)商才會有動力，因為他們掏不起高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。
真的希望有個調(diào)查，看看究竟我們需要多少儀器，同時建議加強科學家和工程師的合作，把國產(chǎn)儀器盡快搞上去。
021-52500777
